2026年中秋国庆双节期间的白酒市场到底经历了怎样的风波？整体销量同比下降了10%，而茅台却逆势上升20%，次高端酒却出现了大幅下滑，价格在百元左右的白酒却意外走俏。这一系列现象彰显了市场的分化与变革。根据招商证券最新发布的双节白酒市场专题报告来看，尽管整体动销下滑10%左右，相较于2025年的20%降幅有所缓解，实际上这一数字背后蕴藏着深刻的市场分化。

简单来看，整体动销量下降10%，意味着全国各地的白酒销售额在今年中秋节的总和比去年缩减了约十分之一。然而，这个总数掩盖了更为扎心的细节：市场并非均匀下滑，而是表现出显著的冷热不均。在同样的日子里，飞天茅台的批发价格依旧维持在1750到1800元之间，且购买量有所增加，反观泸特60版、水井坊、舍得等次高端品牌则销售量下滑幅度超过20%。此外，百元至300元的大众价格带凭借自饮、家庭聚会和大众宴会的需求强劲，显示出逆势增长的潜力。

通过电商平台的名酒销售排行榜，可以概括出2026年双节白酒市场的不平衡状态：高端酒销售火热，次高端酒则遭遇困境，而中端产品则显得无所适从。茅台和次高端品牌为何会被置于同一市场的浓烈对比之中呢？ MK体育注册

首先，我们来看茅台的表现。飞天茅台的批发价格在9月24日从9月1日的1715元上升至1740元，终端的自营店售价通常在1766元，而大部分零售商更是定价在1800元以上。有些连锁酒商透露，部分客户甚至急需购买，直接一次性下单10箱飞天茅台和1箱精品茅台。在渠道反馈方面，广东的茅台经销商表示，新一批备货一到仓库便被客户抢购一空，引发同行间加价调货的现象。尽管茅台的销售情况喜人，但不少酒商却面临着利润微薄的窘境，表示到手的利润仅50元，某些产品甚至一瓶亏损上千。

然而，关于“茅台逆势增20%”的消息仍需谨慎对待。截至9月26日，并未找到相关的官方数据支持这一说法。茅台及其他几大品牌如五粮液、汾酒并未公开具体的双节动销数据。茅台方面的公开信息表明，其飞天库存紧缺，且批发价坚挺，同时也在调整产品投放节奏。京东超市的数据显示，9月14日至16日的美酒超级品类日中，茅台的成交额同比增长23%，但这一数据并不能代表其全渠道的双节动销情况。

回到市场下滑的另一端，我们看到次高端酒的惨淡表现。招商证券的报告指出，汾酒青20的批发价在355至365元之间，但动销却同比下滑了两位数，剑南春价格处于380-385元，鲜有增长，而泸特60版和舍得的销量则下降超过20%。华创证券的分析也指出，300到800元价格带由于受到消费降级以及商务场景疲软的影响，销量持续不振，部分消费需求向100-300元这一价位段迁移。 MK体育注册

为什么次高端酒的表现如此落寞？根本原因在于消费场景的变化。中秋国庆的传统需求主要集中在礼赠、宴席和家庭自饮，而非商务宴请。飞天茅台成功满足了礼赠的刚性需求，百元酒则在家庭聚餐和大众宴会中找到立足之地，但次高端酒却显得力不从心，尤其是政务领域的消费需求大幅缩减。有经销商坦言，大订单几乎完全消失，甚至在广州的某些酒商因为订单量过低，中秋和国庆期间不得不放假13天。河南的经销商反映，今年的销量同比下降了一半，只能集中销售大厂、知名品牌的酒品。

百元酒的走红，实质上是对消费需求的一种重新定义。在大众价位区间的强劲表现，绝不仅仅是偶然。湖南市场的烟酒店老板表示，最近半个月接到的喜宴、家宴订单中，七成都是选购200至300元的地方酒，相关数据显示，湘酒在省内的市场份额实现了自连续多年的下滑后首次正向增长。在价位为200至300元的白酒市场，本土品牌的销售增速已经连续三个季度超过了外省中端品牌。在合肥的市场中，迎驾的表现也同样亮眼，多出现在当地的餐饮场景中。

百元酒为何反而热销？一方面确实是由于主要消费群体向下移动，100至300元的价格段承接了从次高端流失的需求；另一方面，渠道端的调整也不可忽视。比如，在山姆超市，52度梦之蓝750ml的清仓价格已骤降至479.9元。这种变化背后，反映了消费观念的转变，从奢华的“面子”消费逐渐转向重视实际使用的“里子”“刚需”。 MK体育注册

当前，各种政策和市场环境的变化使得酒企们在这场竞争中难免卷入洗牌。尽管8月全国白酒产量同比增长为2.1%，且9月中旬环比价格总指数也稍有回升，但整体动销下滑10%却指出了一个不容忽视的现实。渠道正在去库存，酒商们不再主动囤货，终端库存降至近年来的低位。与此同时，酒企的策略也在微调，五粮液提出“稳价为先，再谈销售”，而汾酒则推出青花全系列扫码红包活动，希望借此点燃消费者的购买欲望。此时此刻，茅台也暂停推出多款新产品，力求在波动中保留市场的稳定性。